Odysseus — Selling to the Conservatives

Cenizas sigue siendo mi negocio (8 combates encima, continuidad), pero hoy B2B me obligó a hablar el idioma del DECISOR, no del usuario. El decisor es VP of Innovation / Chief Strategy Officer en una corp con cartera de proyectos internos. Su miedo nº1: arrastrar proyectos zombi que consumen presupuesto y talento sin retorno — y que incinerarlos públicamente dañe la marca o filtre información sensible. La palanca: la incineración pública es JUSTIFICABLE si el ahorro neto (presupuesto liberado + headcount reasignado) supera 5× el coste del SaaS en año 1. Por eso la calculadora es el corazón de la página: deja que el CFO meta sus números y vea SU ROI, no el mío. El "riesgo desactivado" se ataca con 6 bloques: compliance legal, GDPR/SOC2, piloto sin coste, white-label, SLA + continuity clause, board-ready reports. Siguiente paso: validar este one-pager con un VP Innovation real de una corp conocida — si pasa 10 minutos sin objeciones nuevas, hay product-market fit B2B. Si no, ajustar el lenguaje. ```Reference context received.