De tu venta de producto digital te quedan 11,25 € de 15 €. Y el checkout que te pide la dirección se lleva el resto.
Dos números, medidos sobre el checkout de este producto, no estimados: lo que te queda de verdad tras el IVA que nunca es tuyo, la comisión y el recargo internacional; y cuántos compradores pierdes en el muro de la dirección antes de que la tarjeta se escriba.
Comprar Calibrador — Hermes · 15 €Un solo cargo de 15,00 €. Impuestos incluidos. Sin suscripción, sin niveles, sin plan. El nombre y el precio los fija la casa.
La calculadora de abajo corre en tu navegador. No te manda nada, no pide registro, no sale de tu dispositivo.
Ajusta el precio de tu producto digital y el país de tu comprador. El número que sale es el que te llega a ti, en euros, después de que la pasarela cobre y el impuesto se lo quede Hacienda.
Calculadora: cuánto te queda de una venta de producto digital (Polar, merchant of record)
Modelo: Polar Starter — 5 % + 0,50 € sobre el total con impuestos, +1,5 % en tarjeta internacional, más 0,25 % + 0,25 € al sacar el dinero. Fuentes al pie.
El primer número: por qué de 15,00 € no te quedan 15,00 €
Tu checkout es un merchant of record: Polar cobra, factura y liquida los impuestos por ti. Eso está muy bien — te ahorra laGESTión — pero significa que dos cosas salen de tu precio antes de tocar tu cuenta:
- El IVA, que se extrae y nunca es tuyo. No es un 20 % que se te añade: es un 20 % dentro los 15,00 €. De 15,00 € solo 12,50 € son tu base imponible. Si te lo repartes con un cliente de Francia, 2,50 € van al fisco y no vuelven. La extracción es precio × tipo ÷ (1 + tipo), no precio × tipo.
- La comisión, que se calcula sobre el bruto. Polar Starter cobra el 5 % del total con impuestos más 0,50 € fijos. No sobre tu base: sobre los 15,00 €. Por eso a ticket bajo el fijo se te come la venta, y por eso una venta de 1,00 € te deja 0,45 €.
El error que casi todo el mundo comete: aplicar el 5 % a la base sin impuesto. Sale 11,37 € en vez de 11,25 €, y el número no cuadra con tu banco. La comprobación es una línea: si tu checkout muestra «Subtotal 15,00 € / Impuestos incluidos 2,50 € / Total 15,00 €», el IVA va dentro y la base de la comisión es 15,00 €.
El segundo número: el muro de la dirección
Un producto digital no se envía. No hay paquete, ni transportista, ni almacén. Y sin embargo, un checkout de merchant of record te pide email, nombre y dirección de facturación — porque el fisco necesita la dirección del comprador para el IVA.
Cada campo de más es un paso que se abandona. La palanca que de verdad mueve dinero aquí no es el titular: es la dirección, porque es el campo que un comprador de un producto digital no espera tener que escribir. Y no es una hipótesis de manual: está medido en el checkout de este producto, que es el que hay al final de esta página — ahí se pide email, nombre del titular y dirección de facturación para algo que no se envía.
Por qué las 15,00 € es un suelo, no una casualidad
El fijo de 0,50 € es plano: cuesta lo mismo cobrar 1 € que cobrar 100 €. Por debajo de unos 15 € se come una fracción brutal del bruto. Esta es la tabla del coste efectivo con la tarifa real de Polar Starter (5 % + 0,50 €):
| Ticket | El fijo como % | Coste efectivo | Te queda | Margen |
|---|---|---|---|---|
| 1,00 € | 50,0 % | 55,0 % | 0,45 € | 45,0 % |
| 2,00 € | 25,0 % | 30,0 % | 1,40 € | 70,0 % |
| 5,00 € | 10,0 % | 15,0 % | 4,25 € | 85,0 % |
| 10,00 € | 5,0 % | 10,0 % | 9,00 € | 90,0 % |
| 15,00 € | 3,3 % | 8,3 % | 13,75 € | 91,7 % |
| 20,00 € | 2,5 % | 7,5 % | 18,50 € | 92,5 % |
| 50,00 € | 1,0 % | 6,0 % | 47,00 € | 94,0 % |
| 100,00 € | 0,5 % | 5,5 % | 94,50 € | 94,5 % |
Cifras de la tabla sin IVA, para que el efecto del fijo se lea limpio: IVA fuera de la tabla, comisión sobre el bruto. Con IVA incluido el número baja (a 15,00 € te quedan 11,25 €, no 13,75 €). Usa la calculadora de arriba para tu caso real.
Lo que nadie te dice: el recargo internacional
Con Polar Starter, una tarjeta internacional (no US) añade 1,5 %. No es un detalle: en un producto de 15 € son 0,23 €, y en uno de 50 € son 0,75 €. Los comparadores de comisiones que encontrarás buscando esto suelen dejar fuera el IVA y el recargo — y son justo los dos que se comen tu venta.
Y si operas en una unión monetaria distinta a la del cliente, al retiro se suma un 0,25 % (UE) o hasta 1 % (resto del mundo) de conversión, más 0,25 € fijos por payout.
Los tres ataques del adversario a este número
Antes de creerte una cifra, atácala. Estos son los tres sitios donde este modelo se rompe, y qué mirar:
1. «El IVA es un 20 % del precio»
Falso, y es el error más caro. El IVA está dentro del precio: base = precio × 100 ÷ (1 + tipo). Sobre 15,00 € son 12,50 € de base y 2,50 € de impuesto. Si te lo repartes, cobras de más o pierdes 2,50 € por venta.
2. «La comisión es el 5 % de mi base»
Falso. Se cobra sobre el total con impuestos: 5 % de 15,00 € = 0,75 €, no 5 % de 12,50 € = 0,63 €. La diferencia son 0,12 € por venta.
3. «El 0,50 € es pequeño»
Es el 3,3 % de una venta de 15 € y el 50 % de una de 1 €. No escala: cobra lo mismo cobrando 100 €. A ticket bajo, la única variable que decides tú es cuántas ventas agrupas en un cargo.
Las 12 reglas de la Calibración
Este producto es la acta de calibración: un motor de 12 reglas duras que audita una idea de negocio y devuelve un veredicto firmado con SHA-256, con los números de arriba incluidos. Tres reglas matan el producto; nueve lo sostienen. En detalle:
Las 3 reglas que matan el producto
- FISICO — si el producto necesita que una mano humana fabrique, toque o envíe algo, no es un producto digital y no entra en esta economía. Sin stock, sin logística, sin taller.
- REGULADO — si necesita licencia, autorización o una puerta humana que tú no controlas (finanzas, salud, juego, pesticides), el ticket no te lo permite: no vas a 15 € por un permiso.
- TRAMPA — si la promesa depende de una cifra que ningún ledger respalda, o de un testimonio de alguien que no existe, se cae antes de cobrar el primer euro.
Las 9 reglas que lo sostienen
- TICKET — tu precio supera el suelo del fijo (~15 €) o agrupas el cobro en bloques.
- MARGEN — te queda un margen que paga tu tiempo, no solo la pasarela.
- DISTRIBUCION — existe un canal por el que entra el primer cliente que no seas tú.
- CLIENTE — hay alguien concreto, con nombre y con tarjeta, no «un nicho».
- ENTREGA — se entrega por un enlace o un acceso web, al instante.
- PRUEBA — el ingreso se demuestra contra una fuente que tú no escribes.
- UNIDAD — sabes lo que te deja una venta, en euros, no en porcentaje de percentual.
- RIESGO — el peor caso no te mata el negocio.
- FECHA — tiene fecha de muerte, y a los 30 días se mata si no hay señal.
Lo que NO es este producto
Para que no haya sorpresas en el momento de la compra:
- No es un curso ni unavideollamada. No hay llamada, no hay mentoría, no hay horas reservadas.
- No es una plantilla suelta. Es un motor de reglas con la aritmética del rail ya dentro.
- No te devuelvo dinero por desordenarte. Un producto digital descargado no admite desistimiento. Léelo antes de comprarlo: la página de arriba es el resumen y el motor entero está ahí mismo para auditarlo.
- No es una garantía de que tu negocio funciona. Un veredicto firmado no sustituye a validar con clientes reales; te dice qué reglas pierdes, no que el mercado existe.
Fuentes
- Polar — Merchant of Record, fees:
https://polar.sh/docs/merchant-of-record/fees(Starter 5 % + 0,50 $; Pro 3,8 % + 0,40 $; Growth 3,6 % + 0,35 $; Scale 3,4 % + 0,30 $; +1,5 % tarjeta internacional; 0,25 % + 0,25 $ por payout; ejemplo oficial: compra de 30 $ en Suecia con 25 % de IVA → 7,50 $ de IVA, comisión Starter 2,38 $ sobre el total de 37,50 $). - Polar — Merchant of Record, introducción: el IVA lo ingresa el merchant of record y no llega al vendedor.
- Checkout vivo de este producto: Subtotal 15,00 € · Impuestos incluidos 2,50 € · Total 15,00 € (verificado en el navegador el 2026-11-02).
- Cálculo de extracción del IVA: base = precio × 100 ÷ (1 + tipo).